LA TERCERA, NEGOCIOS
En un mundo donde las comunidades expresan y hacen valer sus puntos de vista, las habilidades para negociar se han vuelto una variable ineludible para cualquier buen ejecutivo.
Por Jorge English G.
El escenario de negociación para las empresas ha cambiado. Si antes, a través de estos procesos, buscaban lograr un máximo de ahorro con sus proveedores, ahora se enfrentan a situaciones más complejas, donde el entorno en que se desarrollan las personas involucradas y los potenciales afectados por un proyecto específico, tienen gran importancia. Todo esto por efecto del fortalecimiento de los grupos de interés y de las comunidades en general. Desde este contexto, se vuelve fundamental que los ejecutivos estén preparados para aplicar una visión más estratégica, que vaya más allá de la confrontación personal.